सन फार्मा ने प्रतिद्वंद्वियों से आगे निकलने के लिए बाजार हिस्सेदारी, बिक्री पर ध्यान केंद्रित करने की योजना बनाई है

ByAware News 24

Nov 7, 2022

सन फार्मा, भारतकी सबसे बड़ी दवा निर्माता, ने कहा कि यह पहुंच बढ़ाने, चिकित्सीय क्षेत्रों में बाजार हिस्सेदारी हासिल करने और समग्र बिक्री बल उत्पादकता में सुधार करने पर केंद्रित है, क्योंकि यह घरेलू फॉर्मूलेशन व्यवसाय में उद्योग के विकास को मात देना चाहता है।

अत्यधिक खंडित घरेलू फॉर्मूलेशन व्यवसाय में अपने प्रतिद्वंद्वियों से आगे रहने की रणनीति के हिस्से के रूप में, सन फार्मा ने पिछले दो वर्षों (2021 और 2022) में प्रति वर्ष 1,000 से अधिक लोगों को जोड़कर प्रमुख बिक्री बल विस्तार शुरू किया है। इसके पास लगभग 12,000 लोगों की क्षेत्र शक्ति है, जो भारत में सबसे बड़ा है।

कीर्ति ने कहा, “हम उत्पादकता पर अपना ध्यान नहीं खो रहे हैं क्योंकि हम विस्तार कर रहे हैं। (क्षेत्रीय बल) विस्तार के लिए हमारा विचार हमारे पोर्टफोलियो को खराब कर रहा है, हमारे पास प्रचार के लिए बड़ी संख्या में ब्रांड हैं।” गणोरकरीसन फार्मा के सीईओ भारत व्यापार.

गणोरकर ने कहा कि विस्तार के एक और फोकस में अधिक क्षेत्रों को शामिल करना और बाजारों में गहराई तक जाना शामिल है।

“कुछ उत्पाद जैसे मधुमेह विरोधी दवाएं, वे पहले विशेषज्ञों द्वारा निर्धारित की जाती हैं, और फिर सामान्य चिकित्सक (जीपी), हम भी उसी दिशा में जाते हैं,” गणोरकर ने कहा।

भारत के फॉर्मूलेशन व्यवसाय ने वित्त वर्ष 22 में कंपनी के ₹38,655 करोड़ के राजस्व में लगभग एक तिहाई का योगदान दिया। AWACS MAT सितंबर-2022 की रिपोर्ट के अनुसार, सन फार्मा पिछले एक साल में 0.5% से 8.6% की बाजार हिस्सेदारी के साथ नंबर 1 पर है। सन फार्मा के पास 12 विभिन्न विशिष्टताओं में नुस्खे की मात्रा में नेतृत्व है जिसमें कार्डियो, मधुमेह, न्यूरो, मनोरोग, गैस्ट्रो, शामिल हैं। वृक्क दूसरों के बीच में। सन फार्मा ने भारत में औसतन 40 उत्पाद लॉन्च किए। सन फार्मा के लगभग 33 ब्रांड भारतीय दवा बाजार के शीर्ष 300 में हैं। इसके शीर्ष -10 ब्रांड भारत के राजस्व में लगभग 18% का योगदान करते हैं, जो कम उत्पाद एकाग्रता को दर्शाता है। गणोरकर ने कहा, “मेरी टीम के लिए मेरा संदेश हमेशा बाजार की तुलना में तेजी से बढ़ने का है… बाजार में अपना नेतृत्व बनाए रखना है।”

गणोरकर ने कहा कि कंपनी विज्ञान-आधारित विपणन दृष्टिकोण का पालन करती है, जहां वह भारतीय आबादी पर अधिक साक्ष्य उत्पन्न करने के लिए अपने कई उत्पादों के नैदानिक परीक्षणों पर निवेश कर रही है, और अपने डॉक्टरों के लिए एक महत्वपूर्ण ज्ञान भागीदार बन गई है।

बिक्री बल के विस्तार से परे, सन फार्मा तकनीकी रूप से जटिल उत्पाद लाने में व्यस्त है जो आंतरिक अनुसंधान और विकास के माध्यम से विकसित नई दवा वितरण प्रणाली (एनडीडीएस) और उपन्यास फॉर्मूलेशन पर आधारित हैं। सन फार्मा ने रेडी-टू-यूज़ (आरटीयू) प्रीमिक्स्ड बैग्स में जेमिसिटाबाइन और पेमेट्रेक्स्ड जैसी कीमोथेरेपी दवाएं लॉन्च की हैं, जिससे समय की बचत होती है।

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